Soy infoproductor en Hotmart, ¿tengo que facturar? El caso real que todos los emprendedores digitales deben conocer

Muchos emprendedores digitales comienzan en Hotmart como afiliados y, al ver el potencial del modelo, evolucionan hacia convertirse en infoproductores. Sin embargo, junto con ese crecimiento aparece una pregunta clave:
“Si vendo por Hotmart, ¿igual tengo que facturar?”

La respuesta es sí. Y este artículo te mostrará por qué, acompañado de un caso real atendido en GoStartup, donde guiamos a un creador digital que estaba cometiendo errores tributarios que podían costarle sanciones graves.

Cuando pasas de afiliado a infoproductor, tus obligaciones cambian

En Colombia, el sistema de afiliados de Hotmart es sencillo:

• El afiliado debe facturar al productor.
• El infoproductor, en cambio, debe emitir factura electrónica a cada comprador final, es decir, a cada estudiante o cliente que compre su curso, ebook o programa.

No importa si Hotmart gestiona los cobros: la obligación tributaria es tuya, no de la plataforma.

El caso real: ingresos repartidos, cuentas mezcladas y cero claridad tributaria

Un infoproductor llegó a GoStartup con una situación muy común:

• Empezó en 2020 como afiliado.
• En 2024 lanzó su propio infoproducto.
• Abrió la cuenta de Hotmart a nombre de su mamá.
• Parte de los ingresos los recibía él como persona natural.
• Otra parte la recibía su pareja.
• Los ingresos de YouTube estaban registrados a nombre de su madre.

En total, tres personas naturales estaban involucradas en un mismo modelo de negocio, con ingresos fragmentados, sin estructura tributaria y sin facturación electrónica.

¿El problema?

Había:
✅ Mezcla de actividades económicas.
✅ Ingresos sin soporte.
✅ Cuentas bancarias sin coherencia tributaria.
✅ Riesgo de sanciones, multas y declaración obligatoria sin planificación.

La solución: crear una SAS y unificar toda la operación

Lo primero que hicimos en GoStartup fue analizar el caso exacto del cliente, porque cada emprendedor digital vive una realidad distinta.

La recomendación fue clara:

Crear una SAS (empresa) para unificar toda la operación.

¿Por qué?

• Permite agrupar afiliados + infoproductos bajo una sola entidad.
• Ordena los ingresos en un solo RUT.
• Evita mezclar cuentas personales.
• Permite facturación electrónica masiva.
• Facilita la gestión de campañas de lanzamiento con altos volúmenes de ventas.

De esta manera, el creador puede operar como una empresa, no como tres personas naturales improvisadas.

La importancia de la facturación electrónica masiva para infoproductores

Si vendes 100, 500 o 3.000 cursos en un lanzamiento, cada venta debe contar con su respectiva factura electrónica.

Esto no puede hacerse manualmente.
Necesitas software contable en la nube con funciones de facturación masiva.

En GoStartup contamos con una alianza oficial con Alegra, un software colombiano líder en Latinoamérica. Nuestros clientes reciben 20% de descuento en su plan cuando gestionan la creación de empresa o facturación con nosotros.

¿Y si no sé si debo declarar renta?

Algo clave en este caso fue revisar si el cliente, su pareja y su mamá habían superado topes para declarar renta, ya que todos estaban recibiendo ingresos digitales.

Esto incluye revisar:

• Ingresos totales
• Consignaciones
• Compras
• Consumos
• Patrimonio

Si alguno supera un tope, debe declarar.

¿Qué pasa si eres infoproductor y no facturas?

Si vendes en Hotmart y no emites factura electrónica:
⚠️ Estás incumpliendo una obligación tributaria.
⚠️ Puedes enfrentar sanciones por parte de la DIAN.
⚠️ Podrías pagar multas e intereses.
⚠️ Estás declarando incoherencias sin soportes.

Además, corres el riesgo de que la plataforma te bloquee pagos por procesos de verificación.

Alternativa tributaria: el Régimen Simple

Muchos infoproductores pueden acceder al Régimen Simple de Tributación, una alternativa que:
✅ Fusiona 5 impuestos en 1
✅ Se presenta una vez al año
✅ Tiene anticipos bimestrales
✅ Simplifica la operación contable

Es ideal para negocios digitales con crecimiento rápido.

Si vendes por Hotmart, debes estructurarte

Ser infoproductor no es solo crear un curso. Es construir un negocio real.
Y eso incluye:
✅ Facturar electrónicamente
✅ Organizar ingresos
✅ Elegir el régimen tributario adecuado
✅ Separar tus cuentas personales de tu empresa
✅ Crear una SAS cuando sea necesario

👉 GoStartup está especializada en infoproductores y afiliados.
Tenemos una consultoría diagnóstica gratuita de 15 minutos donde analizamos tu caso y te damos la ruta correcta para evitar errores costosos.

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Este artículo es orientativo y puede ayudarte con tu proceso de formalización, pero no reemplaza ninguna asesoría legal, contable o tributaria. Solicita un diagnóstico de 15 min gratuito aquí: GoStartup